TROCAS, PORCAS E PAÇOCAS

Você troca uma porca por uma paçoca?

Assim começa a odisseia de dois personagens numa negociação em uma feira de barganha, eles se enfrentam numa negociação da valorização de seu produto e na apresentação dos argumentos para que o outro aceite a troca, assim como fazemos em cada relação de negociação em nosso dia a dia, seja por um produto, por um serviço ou simplesmente por um afeto.

- “A porca é resistente, tem durabilidade, fará com que duas partes permaneçam juntas desde que ela esteja bem apertada, ela é cromada e não enferrujará facilmente”, assim dizia o dono da porca

- “A minha paçoca é de amendoim puro, não estraga com facilidade, feita com os melhores ingredientes, colocada na melhor embalagem. Não dá dor de barriga e você aproveitará a enorme quantidade de vitaminas que estão contidas nela”, assim dizia o dono da paçoca.

- “Meu caro a porca lhe trará enormes benefícios e duráveis”.

- “Ah, a minha paçoca o alimentará, dará energias e o fará ter prazer”.

A negociação continua por algum tempo com a afirmação de argumentos e contra-argumentos e a dificuldade da negociação se acentua porque as razões de ambos vão se esgotando ao longo do processo.

Toda vez que uma negociação começa, ela produz em ambas as partes uma busca ferrenha para valorizar sua parte na negociação e de alguma forma, mesmo sabendo das vantagens que o outro pode oferecer, cada parte tenta fazer com o que o outro aceite as suas como mais importantes e a sua parte seja mais valiosa. Uma busca por agregar / aumentar o valor da oferta na negociação e isso muitas vezes chega a um impasse, por cede não é a palavra na maioria das vezes, afinal ninguém quer perder nada na negociação, pelo contrário, ganhar – ganhar – ganhar.

As pessoas de forma geral não valorizam o que as outras possuem, pelo contrário, as desvalorizam a fim de levar vantagem na obtenção de suas próprias vantagens pessoais, mas tenho certeza de que não é assim com você? Você reconhece no outro a superioridade quando ela tem, mas convenhamos é difícil ver a superioridade na outra parte.

Ah, você deve ter respondido que não, você não é assim, isso é o que todo mundo fala, mas a verdade é que na hora da ação o que ocorre é o que acabo de descrever, ou seja, tudo que tenho para dar em troca ao outro é melhor: meu dinheiro, meu produto, minha amizade, etc. O Ser Humano por si só é egoísta, pensa somente no seu umbigo e no seu prazer.

O Ser Humano é o único animal que faz greve de fome, porque faz isso? Porque quer se provar melhor do que os outros, porque seu sacrifício é prova de que ele é superior e pode / deve ser ainda mais forte que o outro, jamais ceder é a prova disso.

Mas afinal, tenho certeza de que a maioria não é assim, muitos inclusive atribuem essa característica exclusivamente a políticos de plantão, só eles querem e levam vantagem em tudo, será?

No Brasil esse tipo de situação, a negociação, é usada para tirar vantagem na maioria das vezes. É cultural. Não é de hoje e está inserido no cotidiano. Diz-se que uma boa negociação é quando as duas partes se dão bem — o tal ganha-ganha. Mas nunca participei ou testemunhei de uma em que os dois lados tenham saído igualmente satisfeitos

Nas livrarias não faltam livros que prometem desenvolver técnicas e habilidades, seminários inteiros dedicados ao exercício da argumentação e consultores que se dispõem a dar uma ajudinha especializada.

Em praticamente todos esses casos, costuma-se pregar que boa negociação é aquela em que as duas partes ganham — o tal ganha-ganha de que você já deve ter ouvido falar por aí. Não acredito muito nisso. Lembro-me de um comprador que dizia o seguinte: “O bom negócio é aquele que é bom para os dois — para mim e para a minha esposa”. Percebo no cotidiano em que vivemos que uma negociação só é concluída quando as duas partes saem satisfeitas — mas isso não significa que elas foram igualmente beneficiadas.

Não se trata de faltar com a ética nem de trapacear para alcançar o objetivo. Não é preciso. As crianças são um bom exemplo de negociadores que sempre conseguem o que querem sem ter de prejudicar ninguém. Então, toda vez que uma negociação estiver em curso, devemos nos perguntar: o que meu interlocutor valoriza? Será que estou oferecendo algo realmente importante para ele? E o fundamental: como fazê-lo sentir que está levando vantagem sobre mim?

De acordo com cada cultura, muda a velocidade com que se tomam decisões de negócios, mas nunca encontrei quem não estivesse verdadeiramente interessado em sair da mesa com algo a mais do que eu.

Mas o importante nesse artigo é a troca da PORCA pela PAÇOCA, que tal negociarmos com o parafuso para que aceite uma porca e enquanto a rosqueamos nele comemos juntos a paçoca.

Vitor Marques

Executivo de RH, Conselheiro de Carreira e palestrante

CONHECIMENTO E VERDADES

O QUE É PENSAR?

TER FOCO TRANSFORMA INTENÇÃO EM RESULTADO

A MAIOR E MELHOR VIAGEM COMEÇA NA ALMA - SONHE!

CURIOSIDADES DA TRANSFORMAÇÃO HUMANA

O Ser Humano transforma dia a dia seu espaço, a maioria das vezes isso impacta não só o presente, mas o futuro. Meu desejo é que seja sempre para o bem, embora nem sempre isso ocorra, infelizmente.

1.       O Alasca é o mais setentrional , ocidental e oriental estado norte-americano . Sim, você leu certo. As Ilhas Aleutas do Alasca atravessam o Hemisfério Ocidental e Oriental.

2.       O olho humano é tão sensível que, se a Terra fosse plana, você conseguiria avistar uma vela acesa a 32 km de distância. O objeto mais longe visível a olho nu é a Galáxia de Andrômeda, localizada a 2,6 milhões de anos-luz da Terra.

3.       Se você remover todo o espaço vazio entre cada átomo de todos os seres humanos, você poderia reduzir toda a humanidade ao volume de um cubo de açúcar. Na teoria, a raça humana é composta de 99,999999999% de espaço vazio. Desta forma, caso seja removido, a humanidade se resumiria a um pequeno torrão.

4.       A chance de um baralho de cartas ser embaralhado igual a outro é 0.

5.       Uma a cada 200 pessoas vivas hoje em dia é descendente de Genghis Khan. Como líder de um dos maiores impérios do mundo, o guerreiro mongol fez um grande esforço para deixar o máximo de genes na Terra antes de sua morte.

6.       Uma a cada 10 fotografias tiradas na história da humanidade foi feita nos últimos 12 meses. Só em 2014 foram tiradas aproximadamente 880 bilhões de fotos. A maior parte delas, selfies.

7.       Existem mais estrelas no Universo do que grãos de areias nas praias do planeta. Existem ao menos 10 sextilhões de estrelas. É um número um seguido por 22 zeros. Em todas as nossas praias, estima-se que existam “apenas” cinco sextilhões de grãos.

Transformemos a mundo, antes, porém, nos transformemos para o bem. Até a próxima semana.

Vitor Marques

Executivo de RH, Conselheiro de Carreira e Palestrante

MANDA QUEM NÃO É LÍDER. OBEDECE QUEM NÃO TEM NOÇÃO! Semelhanças serão Coincidências

O titulo deste artigo não é uma tentativa de relacionar-se com outra frase já famosa, “Manda quem pode, obedece quem tem juízo”, nosso titulo é direcionado para pensarmos sobre a gestão de líderes políticos ou não, que na essência de um poder a eles atribuído acaba tendo a sua mercê, súditos de igual ou pior comportamento, ou seja, súditos que agem como vassalos, sem noção de onde e porque ali estão não agindo com a razão critica do que a eles é imposto pelo mandante, não se preocupando com a posição de que o verdadeiro líder deveria compartilhar necessidades, meios e resultados.

Toda literatura fala sobre liderança: ser bom líder, agir como tal se integrando aos seus liderados como par sempre como membro ativo no foco em cumprir os objetivos a eles confiados. Um líder não é o dono do poder, mas sim o facilitador, o agregador, o orientador.

Outro ângulo da moeda é de que a literatura pouco fala sobre a posição do liderado, de como ele deve agir nessas circunstâncias, pois para ser liderado também é necessária técnica responsiva. Não basta participar de uma equipe, os liderados precisam realmente fazer acontecer, “suar a camisa”, transpirar, “cutucar” o líder para manter foco no que realmente é importante.

É fato que todos nós ao longo da vida desempenhamos uma hora ou outra o papel de líder  em revezamento com o de liderado, ás vezes nem conseguimos identificar quando estamos em uma ou outra posição.

Essa duplicidade de situações é natural. Em todos os cenários de nosso convívio social e profissional não podem existir apenas líderes. Liderados são essenciais, eles movimentam a roda na velocidade, no objetivo e a fazem chegar ao destino.

Os liderados de destaque são aqueles que tomam posições em conformidade com seus valores, que agem como soma e não apenas uma parcela. A valorização das qualidades pessoais, criatividade, dedicação, confiança, humildade e dedicação fazem de liderados Pessoas especiais e não apenas os sem noção, ou seja, aqueles que como se diz na gíria popular, se o líder mandar que eles se atirem de um precipício eles o farão, isso não é a correta postura do liderado.

Os liderados devem ser a parcela da diferença, uma célula que executa suas funções básicas com perfeição ao somar-se a outras formando um corpo pleno de vida, assim é o liderado que soma e garante a equipe e a sua turma o resultado positivo onde quer que esteja fazendo seu papel.

Finalmente, quem manda não é Líder esse tipo de pessoa é capataz e isso já não cabe mais na sociedade, na contrapartida o liderado que obedece a capataz é escravo e esse tipo de relação já foi abolido há algum tempo, pelo menos nos aspectos legais, portanto de um verdadeiro liderado transforma capatazes em líderes, essa é a máxima que quero deixar aqui.

Não basta fazer parte do jogo, tem que conhecer as regras e buscar tirar delas os melhores resultados.

Vitor Marques

Executivo de RH, Conselheiro de Carreira e Palestrante

NÃO HÁ ANO NOVO SEM PESSOAS NOVAS

Afinal quem é você?

Tenho certeza de que não é um robô que podemos modificar a programação para obter novos comportamentos, novas atitudes, novos sonhos.

Você é um Ser Único, criado pela junção de duas sementes numa horta divina, alimentado pelo tempo, pelas lembranças, pelas experiências, pelas decepções e pelas vitórias.

Você é resultado de você mesmo, das suas ações, ações que são fundamentais para que cada mudança aconteça, para que cada novo sonho surja e você tenha atitude para realiza-lo, você não é um calendário. Se você não faz nada, NADA acontece, nada muda, apenas um calendário, um pedaço de papel inócuo.

É preciso batalhar cada dia pelo amanhã, pelos sonhos, pelo melhor de nós mesmos. Há fatos que são mais importantes que nós mesmos, Deus é o principal fato de nossas vidas, Dele recebemos o sopro da vida, o ar que respiramos, é Dele a dádiva do Amor, aliás Amor com do qual nos alimentamos, agora mesmo. Amor que é água e alimento da vida, esperança da sobrevivência e combustível que nos leva em frente.

Uma virada de calendário não nos autoriza a mudar nossa vida, quem fará isso é você no dia dia, com cada atitude. Não existe mágica, o que existe é cuidar da semente plantada em sua alma.

Se ela está alimentada com os valores espirituais divinos, no acalento dos verdadeiros amigos, você está plantado num solo fértil e o Ano Novo será apenas uma festa de passagem, apenas um momento para refletir.

Porém perguntas devem ser respondidas. Afinal quem sou eu? Quem eu desejo Ser? Com quem quero compartilhar meus sonhos e conquistas?

A meia note do dia 31 de dezembro a convenção humana determina que mudamos de ano, que mudamos a página de um calendário e o jogamos fora substituindo por um novo, o de 2020, jogaremos num grande recipiente reciclável ou não muitas coisas que não nos inspiraram, que não nos trouxeram boas lembranças.

Na passagem do ano podemos comer lentilhas, embrulhar a nota de um dólar em torno da semente de uma romã, nos vestirmos de branco, usar uma peça no vestuário em amarelo, pular as ondas, mas nada mudará o fato de que você não ser uma pessoa NOVA, RENOVADA tudo permanecerá imutável.

De que vale esvaziar gavetas e armários para dar espaço a novas coisas e ao mesmo tempo não desocupar a mente e a alma dos maus pensamentos e péssimas vibrações para abrir espaço aos sonhos, as atitudes transformadoras.

PENSAR E AGIR POSITIVAMENTE é resultado de pessoas novas, de atitudes novas para resultados novos, afinal se ficar apenas vivendo das velhas simpatias pouco vai acontecer de novo na sua vida, apenas o trivial.

A família e os amigos o abraçam, mas antes de sentir esse calor humano motivador você deve estar sua Fé ativa no coração para poder ampliar esse calor, ampliar sua Fé e CONQUISTAR O MJNDO, não o mundo material e sim universo espiritual, aquele onde residem as recompensas eternas.

Meu grande desejo é de que Eu, Você, todos nós sejamos pessoas novas, prontos para receber novas sementes, novos sonhos e juntos possamos colher os melhores frutos reservados para pessoas novas como nós.

Acredito que a felicidade está em conquistar o coração do próximo, pois ele é que nos dá a mão quando tropeçamos, estende sua ajuda quando precisamos de um apoio para ir em frente.

FELIZ PESSOA NOVA, FELIZ VIDA NOVA, FELIZ ANO NOVO.

HÁ DIAS EM QUE O NOVO SÓ DEPENDE DE NÓS, HOJE É UM DELES

Vitor Marques

Executivo de RH, Conselheiro de Carreira e Palestrante