TRANSFORMAR-SE PROFISSIONALMENTE <> SER OU NÃO SER UM BOM PROFISSIONAL <> DÚVIDAS DE CARREIRA

Todos vocês devem ter reparado ao longo da vida e especialmente da carreira profissional que os melhores, as pessoas mais prestativas, mais disponíveis aos outros e as tarefas, os melhores profissionais, os melhores servidores públicos, enfim os melhores tanto na vida cotidiana quanto no desempenho das atividades profissionais, estes acabam sendo os mais exigidos, são os mais procurados, a eles acabamos dando as missões mais difíceis e complexas de ser realizar, para estas pessoas damos os maiores problemas e esperamos as melhores soluções, você concorda?

Por outro lado você também já deve ter reparados que as melhores ideias sempre encontram maior resistência até porque normalmente elas são formadas em função de grandes transformações do que já se está habituado, são acompanhadas de processos de mudança – e entenda; o Ser Humano não gosta de mudanças, não gosta de sair da zona de conforto, mudar será sempre muito difícil e qualquer coisa ou pessoa que proponha isso será objeto de questionamento, de resistência. Nessa mesma linha sempre os melhores projetos terão maior dificuldade de serem implementados e as pessoas que os defendem poderão no auge da rejeição também serem deixadas a margem, rejeitadas e esquecidas.

Chega a ser ingenuidade esperarmos que qualquer processo de mudança, transformação será implementado com naturalidade. É ingenuidade esperar que As melhores pessoas e os melhores profissionais serão compreendidos singularmente, que elas não enfrentarão os “temperamentos e temperaturas mais extremos”. Mas é verdade que todos sabemos por experiência ou por constatar isso no ambiente em que vivemos ou conhecemos que todos, você inclusive, colhe o que planta, portanto se plantamos coisas boas essa será nossa colheita, ao contrário daqueles que só fazem o oposto, portanto esses últimos em algum momento enfrentarão situações complicadas. Aprendemos que muitos aprendem pelo Amor mais outros tantos e até mais aprenderão pela Dor. Apesar de que as boas pessoas e bons profissionais também passarão maus bocados ao perseguirem suas metas, sua maneira altruísta se Ser eles terão uma recompensa maravilhosa como colheita, serão Felizes e terão motivos para continuar e propagar essa maneira de Ser.

O ferro precisa ser esquentado, martelado, retorcido, esfriar e esquentar, dobrar, enfim ser transformado, assim como as pessoas, todas elas passam por essas provações e o diferencial entre elas será como essas situações serão ultrapassadas. Resiliência, palavra da moda que traduz essa capacidade de adaptar-se, transformar-se e crescer. Os metais para virarem jóia são colocados à prova, lapidados. O barro precisa ser queimado para assumir suas novas formas, o tijolo e a telha precisam ser queimados para suportar as intempéries e construir suas magnificas obras e protegerem seus conteúdos.

Sendo assim se você está sentindo a dor da lapidação, o calor do fogo e o frio da neve, se está sendo exigido além dos outros, se você está sofrendo as marteladas da vida e mesmo assim continua firme e forte no processo de servir, se crescer, de ser melhor...você será a pessoa vencedora, será aquela que terá as melhores recompensas, os melhores motivos para continuar em frente. Você terá a recompensa, a felicidade que será traduzida nas formas simples da sua transformação e ao final de cada etapa terá o merecido reconhecimento. Você é especial, assim como as joias o são tesouros transformados para embelezar a vida.

Cabe a mim, por testemunho de vida, afirmar que jamais desista de seus sonhos, de ser o melhor, de servir mais e estar mais disponível aos outros. Nunca desista das Pessoas e para as Pessoas, a transformação espiritual é mais importante do que a transformação da matéria, das aparências. Sua transformação interior será inspiradora e pode contribuir para mudar o mundo e tornar nosso planeta em um lugar melhor para você, nossos filhos, amigos...enfim toda Humanidade.

As recompensas de uma vida são....

Bom dia, amigos.


Ontem , ocorreu-me algo que fez meu coração bater descompassado.De alegria.Mas bem descompassado.

Foi o último dia de encontros com um grupo de Trainees com o qual convivi por alguns meses , jornadeando pelas veredas do Coaching.

Estes jovens , muitas vezes, enredados em labirintos de si mesmos e no assombro do outro como todo mundo Y ou não , mostravam o rosto iluminado por súbita revelação.Eram momentos supremos. Coisa mais linda ver a compreensão expressa no olhar.

Ontem, logo após eu ter contado a história dos jovens guerreiros africanos que partem em busca do mar, meus jovens coachees, com ar solene e solerte, levantaram-se como um corpo só, combinados, ensaiados , e olhando-me nos olhos saudaram-me : " - Oh! Capitan ! My Capitan "!

Sorriam orgulhosos com a alusão ao inesquecível professor Mr. Keating de Sociedade dos Poetas Mortos, que viram por si mesmos, por minha sugestão bem no início do Processo de Coaching.

Eu , nesta altura, tinha a alma esparramada no chão, os olhos jorrando todo o amor e esperança que estes jovens despertam em mim.

Depois de serenar o espanto, perguntei-lhes o por quê da homenagem.Eles, resolutos , me disseram: - Você é bem igual a ele. Confia em nós, mostra o caminho e nos incendeia com o amor que tem pela palavra, pelo belo, pela virtude. E tem mais, prometemos que vamos viver.Que nunca vamos desistir da esperança de construir nossa própria vida

Embora tenha terminado minha graduação há tanto tempo, em 1977, só ontem recebi de fato meu diploma . Meus discípulos, perdão, meus coachees me deram.

Há uma frase iniciática que diz que quando o discípulo está pronto, o mestre aparece.Começo a desconfiar que é bem o contrário¨Quando o mestre está pronto é que o discípulo aparece".

Como de hábito, deixo-lhes a epígrafe do dia.

Um luminoso dia a todos.

Beijo fraterno, Aninha, fada peregrina

"O líder do passado era uma Pessoa que sabia dizer.
O líder do futuro é uma Pessoa que sabe perguntar"
(Peter Druker)

Autora: Ana Lucia de Mattos Santa Izabel

CAMINHOS DAS EMPRESAS QUE BUSCAM TALENTOS

Os caminhos que levam as organizações identificar novos talentos é multifacetado e advém da necessidade permanente em obter resultados positivos. Esses caminhos só podem ser percorridos com a utilização do bem de capital mais importante e estratégico que cada empresa possui: o Capital Humano.

A busca por novos talentos, alinhados com a cultura das organizações, com as necessidades produtivas estáticas ou dinâmicas e finalmente que seus talentos sejam agentes de transformação positiva no negócio, são razões fundamentais para o sucesso de qualquer empresa, pública ou privada.

Os investimentos decorrentes do processo de recrutamento e seleção para busca de novos talentos são significativos, quer seja pelos investimentos diretos ou pelos indiretos. As particularidades que cada processo seletivo possui são relacionadas ao perfil desejado para o novo profissional e assim produzem uma diversificação ampla de metodologias para o talento ser contratado.

“As organizações de sucesso são aquelas que desenvolvem um trabalho contínuo de “caça” de novos talentos”, um verdadeiro safári, alimentado pela constante avaliação do mercado em que estão inseridas, pela genética da alta resolução em novas qualificações profissionais e comportamentais até que finalmente pelo fato do que dá certo, o que chamo “utilizar o papel de embrulhar pão”, enfim utilizar a simplicidade.

A eficácia desse processo não está no acaso e sim no dimensionamento das necessidades para formação do Capital Humano, no planejamento estratégico, permanecendo interligados continuadamente com as novas tendências administrativas e comerciais, fundamentais à sobrevivência da organização. Assim as empresas devem buscar as soluções, na identificação de talentos “caseiros” ou que estão no mercado. O QUE SUA EMPRESA FAZ COM ESSA FINALIDADE?

É preciso saber fazer as perguntas do que ter todas as respostas!

É reconhecido por toda sociedade que as melhores pessoas, aquelas que fazem a diferença na vida pessoal e profissional NÃO são aquelas que têm todas as respostas, mas sim são aquelas que sabem fazer todas as perguntas. O coach é um profissional da Pergunta, das Boas Perguntas. As melhores perguntas são aquelas que de alguma forma já trazem na sua formulação a sistemática das respostas, que insuflam quem as responde a tomar atitudes em pról de ação direta na execução das respostas.

Abaixo segue alguns exemplos de Boas Perguntas e quem sabe você se sinta inspirado a respondê-las em seus comentários. Vamos, exercite seu cérebro a ir em frente.

 O que há de importante naquilo que o faz esquecer-se do tempo?
 Se um “dom”, uma “habilidade” fosse sua marca, qual seria?
 O que você faz para impressionar uma pessoa?
 Que parcela de seu tempo você dedica a seus desejos ao invés de suas necessidades?
 O que você tem ignorado ultimamente?
 Qual seu estilo: Ensinar ou Ajudar alguém a aprender?
 Onde você registra suas vitórias?

Meus amigos, a atividade de coaching tem me revelado um submundo de pensamentos que se gerados / transformados em atitudes podem retirar a maioria das pessoas do ostracismo em que vivem. Na maioria das vezes sabemos as respostas para resolver a maior parte de nossos medos, de nossas dúvidas. Na maior parte do tempo ficamos estagnados a espera de um “milagre”, não saímos de nossa zona de conforto e portanto apenas esperamos, como na história do bêbado que na esquina de uma rua, estava cambaleante, porém estacionado com o braço esticado e uma chave nas pontas dos dedos. Quando alguém achando estranho isso parou e perguntou ao bêbado porque ele estava alí parado, o bêbado responde: “Se o mundo é redondo (igh...igh...) eu estou esperando minha casa passar por aqui...(igh...igh...)”

É assim, muitos de nós ficamos embriagados com tantas coisas que a vida nos oferece, que nos entorpece de tantos caminhos a seguir e acabamos ficando parados, com a chave (ferramentas) na mão, esperando um milagre ou que de alguma forma a embriaguez passe. Você está assim?

NESTE SÁBADO - HORA DO PLANETA

Para incentivar a população a apagar as luzes, neste sábado (31), e salvar um pouco o planeta, os organizadores do a "Hora do Planeta" apostam nas redes sociais, uma ideia talvez não tão brilhante quanto a tela em que ela aparece, esta sim, voraz por energia.

A cada ano, de Sydney a Los Angeles, governos, empresas e população, cada vez mais numerosos, mergulham na escuridão por uma hora para demonstrar sua vontade em combater o aquecimento global, um apelo do WWF.

O novo ato está programado para sábado às 20h30 para fazer melhor do que o ano passado, quando 5.200 cidades em 135 países participaram.

A intenção é prolongar a ação para além dos 60 minutos simbólicos, os organizadores incentivam os mais motivados a acompanhar as redes sociais: seguir as novidades no Facebook, compartilhar seus compromissos no Twitter ou produzir vídeos para posar no Youtube.

Esta é a armadilha: todas as tecnologias geram também sua quota de CO2, necessária na utilização de smartphones, tablet ou PC, vorazes por energia.

A cada incursão na web, emitimos CO2 indiretamente: a de combustíveis fósseis queimados para produzir e recarregar nossos dispositivos, mas também para alimentar inúmeros servidores que armazenam os dados.

Difícil é medir com precisão este impacto, mas um estudo realizado em 2008 pela empresa Bio Intelligence Service atribuiu ao setor de tecnologia cerca de 2% das emissões de gases do efeito estufa em todo o mundo, o equivalente ao setor aéreo.

Um simples envio, recebimento e armazenamento de e-mails por um empregado de uma empresa francesa de 100 pessoas gera, por exemplo, 13,6 toneladas equivalentes de CO2, segundo a Agência Ambiental para Gestão de Energia (Ademe).

Por comparação, as emissões anuais por habitante na França é de 6 toneladas.

Em 2009, o Times havia provocado polêmica ao afirmar, a partir do trabalho de um pesquisador de Harvard, que duas buscas no Google geram em média 14g de CO2, tanto quanto o ato de aquecer uma chaleira. A empresa afirmou imediatamente que, de acordo com seus próprios cálculos, uma pesquisa não "pesa" mais do 0,2g.

Em outubro, o Facebook anunciou a escolha de uma cidade do norte da Suécia, Luleaa, para construir seu primeiro centro de armazenamento de dados na Europa, o terceiro no mundo.

O clima ameno é um atrativo da cidade na medida em que "o esfriamento dos servidores é um grande problema para os centros de armazenamento de dados", explicou a empresa, que foi alvo de críticas do Greenpeace.

No Twitter, plataforma que vê passar 340 milhões de mensagens de no máximo 140 caracteres por dia, cada mensagem "pesa" cerca de 0,02 g de CO2, informou no ano passado, Raffi Krikorian, diretor da infra-estrutura do site, em um comentário postado na internet. "Nós podemos fazer melhor", assegurou.

Os organizadores da Hora do Planeta reconhecem que pensaram muito antes de decidir investir na tela em nome da luta contra o aquecimento global.

"No geral, acreditamos que a capacidade de construir uma campanha digital e de se envolver com pessoas de todo o planeta é um dos pontos fortes da tecnologia", disse Andy Ridley , co-fundador e diretor-executivo da operação.

"É importante notar que o objetivo da Hora do Planeta não é o quanto as emissões serão evitadas durante aquela noite, acrescenta, mas sim para envolver os indivíduos, organizações e governos no sentido de um objetivo maior para garantir um futuro sustentável ..."

Hoje é ...

Hoje, Dia Internacional da >>>>>>>

Bem se você completou a frase é porque as ama e quer que todas sejam muitos felizes, afinal se isso ocorre nõs, homens, também estaremos. Não é certo isso?

A vida seria muito dificil sem elas.

Vitor Marques

NINGUÉM É INSUBSTITUÍVEL!

Amigos, o Brasil começa a “funcionar agora”, passou Natal, Ano Novo e por ultimo o Carnaval, a maioria das pessoas acabaram tirando férias e assim sendo começa a corrida para trilhar 2012.
O Brasil é assim, uma cultura única que atrela o prazer aos negócios, não tenho e nem quero o poder do julgamento de que esse jeito esteja correto ou incorreto, mas é justo dizer que muitas vezes sofremos com isso porque tudo acaba sendo prorrogado para depois do carnaval.
Bem que comecemos então nossa luta, nossos negócios, que busquemos nossos objetivos. As escolas começam suas provas e nossa vida vai percorrendo o Big Brother da vida real, aliás como podemos assistir a isso? Acredito que o programa passa nesse período porque alia a cultura nacional da “parada de inicio de ano” a comprovação de que ele (BBB) não agrega nada, pelo contrário parece que nos empalidece culturalmente.
Falando do mercado corporativo uma estória que circula na internet é bem interessante por isso quero compartilhar com os amigos leitores, vejamos:
“Na sala de reunião de uma multinacional o diretor nervoso fala com sua equipe de gestores.

Agita as mãos, mostra gráficos e, olhando nos olhos de cada um ameaça: "ninguém é insubstituível"!

A frase parece ecoar nas paredes da sala de reunião em meio ao silêncio. Os gestores se entreolham, alguns abaixam a cabeça. Ninguém ousa falar nada. De repente um braço se levanta e o diretor se prepara para triturar o atrevido:

- Alguma pergunta? - Tenho sim. E Beethoven? - Como? - o encara o diretor confuso.

- O senhor disse que ninguém é insubstituível e quem substituiu Beethoven?

Silêncio...

O funcionário fala então: - Ouvi essa história esses dias, contada por um profissional que conheço e achei muito pertinente falar sobre isso. Afinal as empresas falam em descobrir talentos, reter talentos, mas, no fundo continuam achando que os profissionais são peças dentro da organização e que, quando sai um, é só encontrar outro para por no lugar. Então,
pergunto: quem substituiu Beethoven? Tom Jobim? Ayrton Senna? Ghandi? Frank Sinatra? Garrincha? Santos Dumont? Monteiro Lobato? Elvis Presley? Os Beatles? Jorge Amado? Pelé? Paul Newman? Tiger Woods? Albert Einstein? Picasso? Zico?

O rapaz fez uma pausa e continuou:

- Todos esses talentos que marcaram a história fazendo o que gostam e o que sabem fazer bem, ou seja, fizeram seu talento brilhar. E, portanto, mostraram que são sim, insubstituíveis. Que cada ser humano tem sua contribuição a dar e seu talento direcionado para alguma coisa. Não estaria na hora dos líderes das organizações reverem seus conceitos e começarem a pensar em como desenvolver o talento da sua equipe, em focar no brilho de seus pontos fortes e não utilizar energia em reparar seus 'erros ou deficiências'?

Nova pausa e prosseguiu:

- Acredito que ninguém se lembra e nem quer saber se Beethoven era surdo , se Picasso era instável , Caymmi preguiçoso , Kennedy egocêntrico, Elvis paranoico... O que queremos é sentir o prazer produzido pelas sinfonias, obras de arte, discursos memoráveis e melodias inesquecíveis, resultado de seus talentos. Mas cabe aos líderes de uma organização mudar o olhar sobre a equipe e voltar seus esforços, em descobrir os pontos fortes de cada membro. Fazer brilhar o talento de cada um em prol do sucesso de seu projeto

- Se um gerente ou coordenador, ainda está focado em 'melhorar as fraquezas' de sua equipe, corre o risco de ser aquele tipo de técnico de futebol que barraria o Garrincha por ter as pernas tortas, ou Albert Einstein por ter notas baixas na escola, ou Beethoven por ser surdo. E na gestão dele o mundo teria perdido todos esses talentos.

Olhou a sua a volta e reparou que o Diretor, olhava para baixo pensativo. Voltou a falar.

- Seguindo este raciocínio, caso pudessem mudar o curso natural, os rios seriam retos não haveria montanha, nem lagoas nem cavernas, nem homens nem mulheres, nem sexo, nem chefes nem subordinados... Apenas peças... E nunca me esqueço de quando o Zacarias, dos Trapalhões, que 'foi pra outras moradas'. Ao iniciar o programa seguinte, o Dedé entrou em cena e falou mais ou menos assim: "Estamos todos muito tristes com a 'partida' de nosso irmão Zacarias... E hoje, para substituí-lo, chamamos... ninguém ...Pois nosso Zaca é insubstituível ." - concluiu, o rapaz e o silêncio foi total.

É possível encontrar novos funcionários para as vagas dos que saíram, novos amigos para amenizar a falta dos que estão distantes, novos amores para os corações partidos... Eles, entretanto, nunca terão a mesma essência dos que ficaram para trás.

NO MUNDO SEMPRE EXISTIRÃO PESSOAS QUE VÃO TE AMAR PELO QUE VOCÊ É; E OUTRAS... QUE VÃO TE ODIAR PELO MESMO MOTIVO...

Até a próxima semana

Vitor Marques

O papel do Gerente de Vendas

Gerir uma equipe comercial de sucesso, depende da figura de seu gestor. Saiba mais sobre as atribuições deste importante profissional
Em se tratando de vendas, seja em que segmento de mercado possamos pensar, uma pergunta sempre se faz presente: – Qual o papel do gerente de vendas?

Se tomarmos como exemplo algumas situações fundamentais para o sucesso desta atividade, vamos buscar entender esta figura chave, e como a função pode ser mais bem desenvolvida, através de suas atribuições desejáveis. O gerente deve ser mais que um chefe na hierarquia: deve atuar como uma ponte para melhores resultados.

Para começar, ele tem como maior missão fazer com que os profissionais sob seu comando realizem diariamente (e com sucesso), as suas responsabilidades principais que são: Atender bem, prospectar, vender e fidelizar clientes. Deve também garantir o cumprimento das obrigações acessórias, aquele conjunto de tarefas e atribuições que varia de acordo com a empresa ou porte da organização, mas que pode ser resumida nestes tópicos:

-Primeiramente ele deve ter total domínio de técnicas de venda, exposição e persuasão. Mais que isso, deve estar capacitado a multiplicar sua expertise para a equipe e fazer isto com humildade. Em segundo lugar, deve conhecer a fundo sua empresa, seus produtos e serviços, de modo viabilizar as operações de maneira eficiente, todos os dias da semana. Mas, a realidade é que poucos profissionais estão maduros o suficiente para aceitar que necessitam de treinamento e reciclagem constantes. Vender é uma prática que se desenvolve treinando.

- Deve ser responsável pelos formatos e estruturas da força de vendas. Isto inclui as tarefas pertinentes à avaliação, coordenação de ações em campo (ou na loja), canais de distribuição e manutenção das sinergias resultantes entre a equipe e os clientes, de forma direta e assertiva. Deve buscar ter voz ativa no planejamento estratégico, pois se vendas não participar do marketing, o marketing eliminará a força de vendas...

- Consolidar ou definir as estratégias de vendas para os produtos e serviços, controlando a adaptabilidade em relação á formação de preços, margens e variáveis comerciais da oferta, bem como administrar as relações entre centros de custo. Dependendo da complexidade de suas atribuições, deve efetuar as previsões e negociar melhores condições de aquisição, divulgação e renovação de estoques. Caso contrário, ele apenas cuida do escritório, filial ou ponto de venda, como um zelador. Ele precisa entender a estratégia da empresa e cumpri-la de forma cada vez mais eficiente.

- Um gerente de vendas deve ser especialista em motivar pessoas e isto significa conhecer bem os colaboradores da sua equipe. Deve respeitar seus limites, saber ouvir necessidades e dificuldades, direcionando os esforços para uma visão convergente. Deve saber também como contratar a pessoa ideal e treiná-la para agir de forma eficiente e comprometida. Não adianta reclamar com o RH se a equipe não está a contento: isso é atribuição do gestor e não de terceiros.

- Avaliar o desempenho não somente da venda, mas dos vendedores e de si mesmo. Cabe ao gerente criar indicadores claros e objetivos para medir sua força de vendas. Avaliar apenas o volume de vendas é como olhar para as estrelas: nelas está apenas o reflexo do passado. Gerir estoque, então nem se fala. O gerente deve ter condições de diagnosticar tendências e capacidade de efetuar correções, diariamente. Mais ainda: deve estabelecer indicadores-chave do desempenho qualitativo.

- Desenvolver planos de incentivo e recompensa alinhados com as necessidades da empresa e com a expectativa da equipe. Pagar vendedores para vender quantidades, cria distorções e impede a comercialização de itens com maior margem de contribuição. Além da quantidade, a curva de crescimento das vendas, oxigenação de carteira, comprometimento e o atendimento devem ser outros fatores de bonificação. Caso contrário, surgirão problemas.

Além disso, é necessário que o empreendedor saiba como identificar e contratar estes gestores. Conhecimento, flexibilidade, inovação e experiência são pré-requisitos, mas isto não é tudo. Fazer cálculos, conhecer o sistema vendor ou HP 12C, não é suficiente. O gerente de vendas deve ser um grande vendedor e uma pessoa cativante. No mínimo, um bom administrador de equipes, com excelente relacionamento interpessoal e estilo de liderança que privilegie o desenvolvimento profissional e visão de longo prazo, que esteja sempre disposto a defender seu time, caso contrário será apenas mais um chefe chato.

O gerente de vendas, então, deve estar atento para a regra de ouro da liderança: Dar o Exemplo e Incentivar Boas Práticas. Este comportamento dirige uma mensagem clara a todos: Eis o que valorizamos aqui! Além do mais é preciso conhecer seu perfil psicológico, pois muitas empresas promovem os "melhores vendedores" à gerentes, sem se atentar se ele tem ou não experiência em gestão de pessoas. Neste caso, perdem-se dois profissionais: Um bom vendedor e um possível gerente. A verdade é que nem todo especialista é bom gestor.

Todo gerente deve saber que vender não é tarefa dura, e começar desde já a vender de forma inteligente, fazendo sua equipe seguir seus passos. Costumo dizer em meus cursos: sale smarter, not harder. Muitas oportunidades são desperdiçadas por scripts estúpidos (não importa quanto a empresa tenha pago a uma consultoria para criá-los), campanhas mal costuradas, treinamentos infantilizantes e falta de preparo do vendedor. Muitas vezes, principalmente no varejo e indústria, o que vemos é alguém falar exatamente o que está escrito no catálogo técnico e, isso, não vende nada!

O gerente não é, necessariamente, "quem conhece tudo", mas deve ser uma pessoa capacitada e que seja capaz de implantar na empresa a famosa metodologia japonesa "Genchi Genbutsu", que significa "vá ver o lugar real e a coisa real". Implica que os gerentes devem ir até onde tudo ocorre, para serem capazes de analisar e entender o que está acontecendo na loja, no cliente, no mercado. É uma maneira de se envolver pessoalmente e diretamente com as situações verdadeiras e, a partir daí se empenharem em realmente encantar o cliente e trazer resultados financeiros e institucionais sustentáveis.

Finalmente temos que considerar os aspectos puros da liderança. Cada pessoa tem sua história e se expressa de muitos modos. Isto significa que as atitudes pessoais e profissionais refletem o seu nível de comprometimento com a empresa e o gestor. É bem complexo mapear estas variações, no entanto o gerente deve buscar identificar as ações apropriadas para cada pessoa e estimular seu desenvolvimento. Mas, uma coisa é certa: Em todas as ocasiões, se o profissional não perceber a vantagem coletiva ou individual nesta relação, ele se torna resistente ao sistema como um todo.

Assim, o gerente de sucesso é quem consegue alinhar estes comportamentos e competências e, realmente colocá-las em funcionamento na rotina de suas operações.

Os outros são meros produtores de planilhas ou alimentadores de dados em sistema.
Acredite que as vendas intuitivas ainda funcionam, pois mesmo a mais técnica das abordagens depende de vender – primeiro – confiança e entusiasmo.

DIA DA ATITUDE

AMIGOS, LEIAM E REFLITAM...

Luis é o tipo de cara que você gostaria de conhecer. Ele estava sempre de bom humor e sempre tinha algo de positivo para dizer. Se alguém lhe perguntasse como ele estava, a resposta seria logo: "Ah.. “Se melhorar, estraga”. Ele era um gerente especial em um restaurante, pois seus garçons o seguiam de restaurante em restaurante apenas pelas suas atitudes. Ele era um motivador nato. Se um colaborador estava tendo um dia ruim, Luis estava sempre dizendo como ver o lado positivo da situação.

Fiquei tão curioso com seu estilo de vida que um dia lhe perguntei: "Você não pode ser uma pessoa positiva todo o tempo". "Como faz isso" ? Ele me respondeu: "A cada manhã, ao acordar, digo para mim mesmo" - "Luis, você tem duas escolhas hoje: Pode ficar de bom humor ou de mau humor. Eu escolho ficar de bom humor". Cada vez que algo ruim acontece, posso escolher bancar a vítima ou aprender alguma coisa com o ocorrido. Eu escolho aprender algo. Toda vez que alguém reclamar, posso escolher aceitar a reclamação ou mostrar o lado positivo da vida. - Certo, mas não é fácil - argumentei.
É fácil sim, disse-me Luis. A vida é feita de escolhas. Quando você examina a fundo, toda situação sempre oferece escolha. Você escolhe como reagir às situações. Você escolhe como as pessoas afetarão o seu humor. É sua a escolha de como viver sua vida.

Eu pensei sobre o que o Luis disse e sempre lembrava dele quando fazia uma escolha. Anos mais tarde, soube que Luis um dia cometera um erro, deixando a porta de serviço aberta pela manhã. Foi rendido por assaltantes. Dominado, e enquanto tentava abrir o cofre, sua mão tremendo pelo nervosismo, desfez a combinação do segredo. Os ladrões entraram em pânico e atiraram nele. Por sorte foi encontrado a tempo de ser socorrido e levado para um hospital. Depois de 18 horas de cirurgia e semanas de tratamento intensivo teve alta ainda com fragmentos de balas alojadas em seu corpo.

Encontrei Luis mais ou menos por acaso. Quando lhe perguntei como estava, respondeu:
"Se melhorar, estraga". Contou-me o que havia acontecido perguntando: “Quer ver minhas cicatrizes"? Recusei ver seus ferimentos, mas perguntei-lhe o que havia passado em sua mente na ocasião do assalto.

A primeira coisa que pensei foi que deveria ter trancado a porta de trás, respondeu. Então, deitado no chão, ensanguentado, lembrei que tinha duas escolhas: "Poderia viver ou morrer". "Escolhi viver"!

Você não estava com medo? Perguntei. "Os paramédicos foram ótimos". " Eles me diziam que tudo ia dar certo e que ia ficar bom". "Mas quando entrei na sala de emergência e vi a expressão dos médicos e enfermeiras, fiquei apavorado". Em seus lábios eu lia: "Esse aí já era". Decidi então que tinha que fazer algo. O que fez ? Perguntei. Bem.. Havia uma enfermeira que fazia muitas perguntas. Perguntou-me se eu era alérgico a alguma coisa. Eu respondi: "sim". Todos pararam para ouvir a minha resposta. Tomei fôlego e gritei; "Sou alérgico a balas"! Entre risadas lhes disse:

"Eu estou escolhendo viver, operem-me como um ser vivo, não como um morto". Luis sobreviveu graças à persistência dos médicos... mas sua atitude é que os fez agir dessa maneira. E com isso, aprendi que todos os dias, não importa como eles sejam, temos sempre a opção de viver plenamente. Afinal de contas, ATITUDE É TUDO.

(Autor Desconhecido)

Vitor Marques

Novas carreiras vão bombar em 2012

Admite-se

A proximidade dos eventos esportivos que serão sediados no Brasil e o nível de emprego na construção civil brasileira, que registrou contratação de 298.549 novos trabalhadores no país entre janeiro e setembro de 2011 – segundo pesquisa mensal feita pelo SindusCon-SP com a FGV -, ajudam a montar o cenário das carreiras que estarão aquecidas no ano que vem. Lucelia Borges, administradora de empresas, especialista em RH e coach da Start Total, empresa de consultoria de carreira e treinamentos, aposta em quatro grandes áreas que vão bombar em 2012. Segundo ela, construção civil, tecnologia da informação, recursos humanos e coaching são os setores que mais terão oferta de vagas no próximo ano.

Dentro deste grupo principal estão os operadores de máquinas e equipamentos na construção civil; programadores, profissionais especializados em mídias on-line, analistas de sistemas e gestores de projetos de TI; profissionais que trabalham com treinamento e capacitação de pessoas; e coaches – sobretudo ligados ao coaching esportivo – ganharão destaque e terão fortes chances de encontrar oportunidades de trabalho no próximo ano.

O levantamento foi realizado pela empresa de consultoria no decorrer deste ano nas regiões Centro-Oeste e Sudeste. Lucelia destaca que, nas demais regiões do país, cresce cada vez mais a presença, por exemplo, de montadoras, novas indústrias, subestações de energia elétrica e mineração, por exemplo, que demandam profissionais de engenharia elétrica, mecânica e profissionais para gestão de redução de impactos ao meio ambiente.

A especialista explica que, de um modo geral, o aumento na oferta de vagas de emprego nestas áreas no ano que vem está diretamente relacionado ao aquecimento da construção civil. “O setor já está bombando nos últimos anos e a tendência é de crescimento, tendo em vista o boom imobiliário e os eventos esportivos. Ligado a isso está o crescimento do setor de gastronomia aquecido por conta do turismo, além do aumento da demanda por profissionais como corretores de imóveis, arquitetos e designers de interiores”, ressalta.

Outras carreiras que, segundo Lucelia, ganharão bastante destaque por conta da demanda por profissionais que trabalhem com ensino a distância em universidades são os programadores de plataformas de EaD e profissionais especializados em cursos on-line. Com relação à área de Recursos Humanos, ela destaca que a procura por profissionais especializados em treinamento e capacitação de pessoas dentro das empresas se deve ao aumento do número de empregos ligado à necessidade de contratar colaboradores cada vez mais qualificados para o serviço.

Outra grande novidade para o ano que vem é o boom da carreira de coach no Brasil. De acordo com Lucelia, as empresas aumentaram a procura por esse profissional nos últimos anos por conta da mudança cultural dentro das organizações. “Hoje, as empresas possuem maior foco nos resultados e a aplicação do coaching acaba sendo solicitada para auxiliar em problemas pertinentes de líderes e subordinados”, explica. Ela revela, ainda, que o coaching esportivo, voltado para o alcance de resultados de atletas, também crescerá significativamente.

A consultora recomenda àqueles que querem encontrar oportunidades de emprego a busca pela informação em veículos de comunicação sobre abertura de empresas, além de ficarem atentos a projetos desenvolvidos pelo governo. “As pessoas devem procurar saber quais demandas estão sendo atendidas pelas empresas da região em que moram, conhecer bem os cargos disponíveis e entender qual é a qualificação exigida. E, antes de tudo, é fundamental qualificar-se profissionalmente e observar o que o mercado exige dos trabalhadores, independente da profissão”, recomenda.

Qualificação ajuda a "pescar" vagas

O consultor de carreiras Edson Félix não aposta em nada de muito novo para o ano que vem. Para ele, setores que se destacaram em 2011 no que diz respeito à criação de empregos, tais como construção civil, tecnologia da informação e marketing/vendas continuarão bombando. “Nos últimos anos, temos notado um crescimento da classe ‘C’, que resulta no aumento do consumo e das exigências de qualidade dos produtos que, por sua vez, se torna mais consciente”, justifica. Para quem quer aproveitar o boom nessas áreas e pretende ingressar nestas carreiras, Félix recomenda que os interessados invistam em capacitação. “Quando falamos em qualificação, o recado vai mais longe do que se imagina. Graduação e pós-graduação não bastam. Fazer cursos, participar de palestras e ler bastante podem fazer grande diferença para o profissional”, aconselha.

Fernando Guedes, sócio-gerente regional de uma empresa de consultoria de recrutamento e seleção de executivos de média gerência, acredita que uma das áreas que mais se destacará no próximo ano é a de Engenharia, sobretudo de Petróleo, Mecatrônica e Mineração. Além disso, Guedes também aposta na Construção Civil como setor que mais criará vagas de emprego no próximo ano, devido à proximidade de eventos esportivos no Brasil. Outro setor que deve continuar em expansão, segundo Guedes, é a Tecnologia da Informação. “Jovens que estão estudando TI e que devem ingressar no mercado de trabalho em pouco tempo precisam ficar atentos a desenvolver um perfil inovador, além de investirem na qualificação para liderança de projetos”, recomenda. Guedes também aponta as áreas de Finanças, Administração e Economia como setores fortes para os profissionais em 2012. Para recém-formados nestas áreas, ele chama a atenção para a necessidade de os profissionais se prepararem para implementação e gerenciamento de projetos.

Por sua vez, o corretor de imóveis Jorge Favretto defende que sua carreira é a do momento. “O mercado imobiliário nacional está bastante aquecido e o Brasil está muito visado no cenário mundial. Com tanto investimento no ramo da construção civil, precisamos cada vez mais de bons profissionais na área. Além disso, o país ainda possui um déficit habitacional muito grande, e nós corretores estamos colaborando para que isso mude”, explica. Há 13 anos na área, Favretto dá dicas para quem quer trabalhar como corretor de imóveis. “Procure conhecer outros corretores, faça contatos e busque uma imobiliária com experiência de mercado. Esse trabalho já te deixa a um grande passo dos demais”, afirma

Fonte: Internet

Gestão de Pessoas 2012 - PROFECIA MAIA

Olá

O mundo deve acabar em 2012, acabar com a mesquinhez, acvabar com aas guerras, acabar com a violência, acabar a destruição do Planeta, acabar com a inveja, acabar com a solidão.

Em 2012, você Gestor de Pessoas tem o compromisso de acabar com muitas coisas e fazer prevalecer o AMOR como fonte inesgotável de tudo que se destina a melhorar o mundo

Até 2012

Vitor Marques

INOVE EM 2012

Antes de iniciar meu raciocínio neste artigo quero esclarecer aspectos que me levam a escrever uma espécie de desabafo.

Não tenho a pretensão de ser marqueteiro ou criador de modismos que normalmente se definem conforme interesses de grupos econômicos, mas pelo contrário, nesse cantinho das festas de final de ano, começo a refletir sobre novos horizontes que se descortinam, não pela simples virada de um calendário onde o ano de 2011 dá lugar ao ano de 2012, mas sim pelo momento em que vivemos.

Nesses tempos sou impelido a compartilhar meus pensamentos, momentos especiais de reflexão, momentos em que paramos e pensamos, raros momentos esses, pois temos o péssimo hábito de sermos engolidos pela rotina fantasmagórica de nossas vidas, nossos objetivos delineados nem sempre com base sólida nos consomem os preciosos minutos de nossas vidas, às vezes, nem nos permitimos planejar, somos movidos pelos acontecimentos do dia a dia e as reações pontuais a cada um deles. Mas esse momento especial que falei, você aí onde quer que esteja, deve ter pensado em perspectivas, em planos, talvez mesmo você tenha sido envolvido no turbilhão da sociedade que atribui a simples virada do calendário todas esperanças de transformação que possamos desejar.

Durante estas festas de final de ano, 2011, devemos parar por um momento o turbilhão de planos que estamos tocando em nossas vidas e nos deparar com uma palavra chamada FUTURO e aí buscamos redefinir ou validar nossa estratégia para este novo tempo próximo, sentimos o momento de nossa família e avaliamos necessidades e objetivos a curto, médio e longo prazos. Refletimos sobre as escolhas que fizemos e que estamos por fazer, ficamos interiorizados em nossos pensamentos para escolher os caminhos corretos para aquilo que desejamos, mas ainda não temos certeza de que conquistaremos.

Amigos, ficamos assim analisando, consumindo o tempo de nossa confraternização, ficamos refletindo, assimilando sentimentos e fatos. Mas algo incomoda em nosso futuro próximo, a alardeada crise econômica que se transforma em outros tipos de crises, a crise ideológica, as crises humanas refletidas nas guerras existentes ou que estão eclodindo em vários cantos do mundo. Resultado da mais pura idiotice humana, temos certeza de que é uma crise fabricada por pessoas inescrupulosas, pessoas sem fronteiras sociais, pessoas gananciosas que vivem em função das desgraças de outros. Assim vamos passando esses dias, amargando incertezas e cultivando a crise de nós mesmos.

Entendo que esta tal crise, diria a crise é permanente e é resultante do incerto, do especular que não existe, de nossa capacidade de fabricar mundos virtuais e não sustentáveis, do dinheiro que não existe de fato, mas que cria dívidas concretas. A crise do nada que abala o todo.

Para todas essas incertezas apenas um caminho resiste e de fato é solução para nossa vida e de nossa sobrevivência como sociedade e até como planeta. Tenho insistido há algum tempo em minhas palestras e oportunidades em que esse contexto surge, escrevendo ou falando que o primeiro passo para combater essa crise é tirar o “S” da palavra. Mas como fazer isso?

Assumindo nossa parte criativa e apropriada ao nosso micro universo de vida.
Nessa linha, pensando na combinação de matemática e português, proponho uma ação de alquimia, ou seja a adoção de uma mensagem simples mas que represente a força da busca por transformação, por superação, por busca de ideais supremos. INOVAR é parte dessa solução.

Inovar é ter um antídoto pessoal e quem sabe global contra a propagação de qualquer crise virtual ou material. É motor propulsor de explosão da verdadeira consciência humana, depende somente de nós adotá-la, como frase e como atitude propagando essa força motriz. Com essa força podemos reestruturar nossos pensamentos e projetos, conforme pensamos e desejamos. Podemos juntos estabelecer a ordem social da boa convivência, respeito e amor entre todos nós.

Realmente me esforçarei para que minhas forças sejam regidas pelo poder da criatividade, da verdade, da criação de um mundo melhor. Podemos assim juntos, unindo forças e desejos iniciar uma campanha interna de transformação, como um pássaro que todos os dias busca alimento, podemos juntos a cada dia buscar nosso alimento motivacional e sobreviver perpetuando nossa espécie.

O desejo da superação é proporcional a sua capacidade de inovação, de criação de novos pensamentos, de conduzir atos de independência e auto libertação e finalmente na conquista de seus projetos. Depende somente de nós.

Vitor Marques
Gestor de Pessoas e Palestrante Motivacional
Dez-2011

A BUSCA

Muitos buscam por você,
Mas não o encontram.
Em campos verdejantes gritam
Correm a corrida em vão.
Você não percebe, não vê,
Não entende, não compreende.
Você Ser ouvinte
Está encontrado, porém perdido.
Absorto no tempo e espaço
Sem ser encontrado, visto.
Porém, seres especiais existem.
Filhos do silêncio
Que nos campos verdejantes da alma
Tudo veem tudo percebem tudo escutam
Seres que dominam os sentidos sentindo
Mais que você Ser ouvinte.
Você precisa de olhos, nariz, boca, tato e ouvido.
Seres especiais precisam apenas do coração
Pois com fé, esperança e amor,
Escutam as vozes da sua alma
Transformam sorrisos em gestos
De emoção, de cuidado e dedicação.
Escute-os com a alma
E fale com o coração.

(Vitor Marques) dez-2011
Gestor de Pessoas e Palestrante

De Caras Pintadas as Mãos Pintadas, o que mudou na juventude brasileira?

A IMPORTÂNCIA DO RH ESTRATÉGICO

Executivos falam sobre a importância do RH estratégico

A abertura oficial do XII Congresso Paranaense de Recursos Humanos (CONPARH), reuniu quatro executivos que atuam no Paraná para discutir a importância e a ousadia do profissional de Recursos Humanos. Participaram do bate papo o CEO da Ouro Verde Transportes e Locação, Kerlis Kruklis, o presidente regional da Novozymes para a América Latina, Pedro Fernandes, o diretor superintendente do SEBRAE-PR, Allan Marcelo de Campos Costa, e o diretor da FESA, Gino Oyamada.

É unânime entre os debatedores a necessidade de mudar a atuação do RH nas empresas, que não vai deixar de lado as suas atribuições de rotina, mas incorporar a sua importância estratégica através do seu envolvimento no dia a dia das decisões. “Uma empresa é um organismo vivo, todas as partes são importantes. A área que mais pode influenciar e mudar uma organização é o RH”, disse Karlis Kruklis. Para ele, o gestor de RH é um apoiador e não um executor. “Temos 34 filiais no Brasil, portanto garantir a homogeneidade é um desafio. Por isso é fundamental o papel do gestor que se torna um referencial para a sua equipe, assim o RH tem um importante papel nesta preparação”, concluiu.

A ousadia é outro fator que os executivos apontaram como fundamental para a gestão em recursos humanos. Há quatro anos Novozymes modificou o seu modelo de gestão, contando com um RH mais participativo. Segundo Pedro Fernandes, presidente da Novozymes, é uma maneira nova de se ver a empresa e os diretores devem estar preparados. “Tem que ousar e incluir na mesa de discussão. O feijão com arroz é importante, mas faz a diferença o RH em todas as camadas da empresa. Na nossa concepção a área é uma ferramenta de mudança e de empreendedorismo”, explicou.

O diretor superintendente do SEBRAE-PR, Allan Marcelo de Campos Costa, adicionou às incumbências do RH o profundo conhecimento da cultura organizacional. “Nos últimos quatro anos o SEBRAE passou por transformações, que culminou em uma revisão da cultura da empresa. Percebemos que o RH deve trabalhar para as pessoas e não para a organização. A cultura é determinante para a prática”, afirmou. Costa ainda reforçou que o que gera valor em uma empresa não é apenas a estratégia, mas a sua execução. “É preciso ousar para gerar a competência, investir e conhecer a cultura organizacional que possibilita o desenvolvimento sustentável e é impossível de ser copiada e por, fim, sempre obter mais referências pois elas propiciam mudanças”, finalizou.

O XII Congresso Paranaense de Recursos Humanos é organizado pela ABRH-PR no Cietep.

Os 3 irmãos - Onde estão os diferenciais?

Alguns anos atrás, 3 irmãos deixaram a quinta onde tinham crescido para ir para a vila. Os 3 foram empregados na mesma empresa, com o mesmo salário.

3 anos depois, João ganhava 1000 euros por mês, Paulo 2000 euros e Joaquim 4000 euros. O pai deles quando soube que não ganhavam a mesma coisa foi ter com o empresário para que este justificasse a razão pela qual havia diferenças de salários.

Este disse-lhe : "Não tenho nada a dizer-lhe, mas passo a explicar"

> O patrão pede ao João para ir ao seu escritório e diz-lhe: "João, ouvi dizer que uns importadores do Oriente mandaram vir um avião cheio de mercadoria japonesa. Podes ir ao aeroporto e fazer um inventário da mercadoria ?"

Horas mais tarde o João regressa ao escritório e diz ao Patrão:

"O avião vem carregado com 1000 rolos de seda, telefonei a um membro da equipa e este forneceu-me os elementos."


> O patrão chama depois o Paulo, o irmão que ganha 2000 euros por mês e pede-lhe a mesma coisa.

Uma hora mais tarde, Paulo chega ao escritório com uma descrição do carregamento : 1000 rolos de seda, 500 leitores mp3 e 1000 canas de bambu pintadas à mão. Então o patrão chama o Joaquim e pede-lhe a mesma coisa que aos irmãos.

> O Joaquim chega ao escritório já depois da saída do pessoal e explique ao patrão:

A carga do avião é: 1000 rolos de seda, eles queriam 60 euros por cada rolo. Então fiz uma proposta de compra válida por 2 dias sobre todos os rolos. Mandei de seguida um e-mail a um dos nossos clientes a oferecer-lhe os rolos por 75 euros cada. Ele deve confirmar-me a compra amanhã. Também havia 500 leitores mp3, telefonei a um cliente e vendi-os logo com 8 euros de margem de lucro sobre cada um, o transporte é por conta do cliente. E para acabar, havia 1000 canas de bambu pintadas à mão, mas a qualidade era ruim, por isso não negociei.

> Quando o Joaquim saiu do escritório o patrão riu-se e disse: "Então viu ? O João não faz o que lhe peço, o Paulo só faz o que peço, mas o Joaquim faz tudo sem eu pedir nada." <


O futuro pertence aos audaciosos.

Há dois tipos de homens que nunca conseguirão fazer nada ... os que não podem fazer o que lhe pedem, e os que só podem fazer o que lhe pedem.
Cyrus Curtis

O MESTRE DOS MESTRES

Olá amigos

Acabo de ler O MESTRE DOS MESTRES de Augusto Cury, um estudo comportamental na otica da psicologia de Jesus Cristo, conseguí captar nesse livro essências comportamentais que muitas vezes nos passam desapercebidas e que ao longo do caminho, se não as praticamos, nos tornam mecânicos ao invés de humanos.

Augusto Cury nos instiga a repensarmos, aliás pensar é muito bom, e me deu um novo combustível para caminhar

Recomendo o livro a todos

AUMENTA A PROCURA POR ESTAGIÁRIOS

Por: CAMILA MENDONÇA

A demanda por estagiários e trainees cresceu neste ano.
A alta no primeiro semestre é de 13% em vagas de estágio ofertadas no Ciee (Centro de Integração Empresa-Escola). A Cia de Talentos prevê aumento para estudantes e recém-formados em 2011 de 34%.

"As empresas crescem em faturamento e abrem posições para suprir a demanda", explica Carla Esteves, diretora da Cia de Talentos.

Giuliano Bortoluci, executivo da Estagiários.com, diz que o bom cenário para os estudantes é reflexo da falta de investimentos em 2008, ano em que as empresas foram impactadas pela crise econômica e pelas mudanças na Lei de Estágio, que garantiram mais direitos aos estagiários, como férias remuneradas.

"De um mês para o outro daquele ano, as contratações caíram 40%", diz Bortoluci.
O aquecimento, afirma o executivo, faz parte do processo de recuperação e acomodação das companhias.

Tanta oferta dá aos estudantes opções. A aluna do terceiro ano de publicidade Juliana Bianchi, 20, por exemplo, passou em 4 dos 10 processos dos quais participou.
Isadora Brant/Folhapress

A estudante de publicidade Juliana Bianchi participou de dez processos de estágio em três anos
Ela conta que optou pela Hystalo, da área de tecnologia da informação e marketing, pela oportunidade de crescer profissionalmente e pela comodidade. "É mais perto da minha casa e da faculdade", justifica Bianchi.

As perspectivas de ascensão também atraíram a então estudante de administração Graziela Marques, 29, a uma vaga de estágio há três anos.
Para isso, ela deixou o emprego no segmento imobiliário pelo posto de estagiária, no qual receberia menos.

"Queria novos desafios", explica Marques, que atualmente é gerente administrativa da Cicero Papelaria.
A atenção com o futuro faz as empresas buscarem jovens potenciais, assinala Manoela Costa, gerente da consultoria Page Talent. "Há preocupação com a sucessão."

MICROEMPRESAS RECRUTAM

Empresas de micro e pequeno portes também apostam em estagiários.
Elas representam 66% dos 5.000 negócios que recorreram ao Nube (Núcleo Brasileiro de Estágios) para recrutar estudantes nos últimos 13 anos. Grandes somam 8% e médias, 26%.

A preocupação dos pequenos negócios, considera Manoela Costa, da Page Talent, é semelhante à dos grandes: "desenvolver talentos na base".
Pequenos empresários, como Eduardo L'Hotellier, sócio da GetNinjas, de TI, dizem encontrar dificuldades para recrutar.

"Ainda existe a lenda de que grandes companhias têm melhor suporte [mais chances de ascensão e pacote de benefícios maior, por exemplo]", diz.
Mas há quem prefira as pequenas, como o estudante de relações públicas Guido Sarti, 23. "As oportunidades para inovar [nas menores] são maiores."

COMO OBTER UMA CARREIRA DE SUCESSO

Todas as pessoas buscam obter uma carreira de sucesso, obter estabilidade e ocupar uma posição de destaque na area em que atuam, esses desejos permeiam o imaginário de muitos, mas nem todos obtêm o desejado. Muito embora essas pessoas tenham a formação técnica isso não significa obter o sucesso em sua totalidade.

Há algumas etapas que devem ser conquistadas e somadas, especialistas em carreira chegaram a conclusão que pelo menos 10 etapas ou fases devem ser praticadas, muitas delas pela vida profissional inteira, para ser sucinto e objetivo vou resumi-las a seguir:

01 – PLANO DE AÇÃO: É necessário definir aonde quer chegar, não será possível ter sucesso quando não se sabe onde quer chegar. Um plano de ação envolve definições de metas e deve ser reciclado (refeito) a cada etapa vencida;

02 – O PROFISSIONAL DEVE SER A SOMA DE SEU COMPORTAMENTAL E DE SEU CONHECIMENTO: De nada vale uma coisa sem a outra. O profissional é atitude e conhecimento. Precisamos conhecer e praticar, sem a pratica do conhecimento não há sucesso. As conquistas não são feitas de intenções e sim de Ação prática com resultado mensurável;

03 – NETWORKING OU REDE DE RELACIONAMENTO: Atualmente 80% das oportunidades a partir da média gerência são obtidas pelas indicações de profissionais. Se você não se relaciona ninguém perceberá que você existe e aí... Você ficará parado numa estação em que o trem passa sem parar, perde a vez;

04 – PERSISTÊNCIA É CHAVE: Essa característica é fundamental. Como exemplo Thomas Edison realizou mais de um milhão de experiências antes de descobrir a maioria de seus inventos. A lâmpada especificamente teve mais de 3000 tentativas, o telefone outras milhares. Muitas vezes nosso sucesso decorrer do aprendizado nas tentativas que fizemos para obtê-lo;

05 – APRENDER A IDENTIFICAR OPORTUNIDADES: Sucesso só ocorre quando Oportunidade encontra Preparo, não adianta ter uma e não a outra, para isso é necessário aguçar seus sentidos para vislumbrar oportunidades. Há um ditado que a melhor época para ter sucesso é na Crise porque se você tira a letra “S” da palavra o resultado é CRIE;

06 – O COMUM NO SUCESSO É GERENCIAR, APRENDA ISSO: Gerenciar pessoas e processos é inerente a conquista de sucesso. Isso se aprende com teorias e a percepção individual. O gerenciamento de pessoas e processos é fundamental na carreira de sucesso;

07 – APRENDER SEMPRE: Não há carreira de sucesso baseada em conhecimentos velhos, o conhecimento hoje se renova a cada três meses. Aquilo que aprendemos no tempo de escola básica já está em sua maioria ultrapassado, portanto é necessário aprender sempre e em consequência investir nisso. É como comprar ferramentas, são essenciais. A responsabilidade da carreira é sua e não da empresa que você está trabalhando ou irá trabalhar;

08 – CONTINUE APRENDENDO: Esse aspecto é tão importante que merece dois destaques. O profissional bem sucedido não se fecha em uma posição, deve ampliar seus horizontes, para isso, aprender sempre e aprender o novo é fundamental;

09 – ACOMODADOS FICAM PARA TRÁS: No sucesso não há espaço para acomodados, num determinado momento você será ultrapassado, massacrado e poderá ser tarde para uma reação, portanto tenha atitude positiva, sai da zona de conforto. Há pessoas que quando acaba a bateria do controle remoto não sabem nem sequer mudar um canal na TV!

10 – FAZER O QUE GOSTA - O MELHOR DOS MUNDOS: O sucesso feliz é aquele em que obtemos os melhores resultados e nosso coração “sorri” junto. É quando muitas vezes nossos resultados são mais satisfatórios do que olhar o valor do contra cheque ao final do mês. Fazer o que gostamos é o ideal, mas fazer tudo sempre bem feito, até as piores atividades é essencial.

Seja um profissional de e com sucesso, não há nada mais feliz do que ao efetuar um balanço pessoal e profissional chegar a conclusão de que vale a pena ir em frente, sempre.

Vitor Marques

Gestor de Pessoas, Consultor de RH e Palestrante
e-mail vitormarquesy@yahoo.com.br Skipe vitormarquesy
Blog: www.vitormsmarques.blogspot.com

UMA NOVA EMPRESA EM SANTA RITA, VOCÊ ESTÁ PREPARADO?

A proposta dessa coluna tem sido falar sobre desenvolvimento de carreira e planejamento pessoal, não é por acaso que o editor do Santaritense tem a preocupação de discutir o tema. Hoje e todos os dias a busca das empresas por profissionais se acentua, o que provoca duas tendências: a primeira é a competitividade pelos melhores talentos, a segunda como conseqüência da primeira determina maior concorrência entre os profissionais ofertando as melhores oportunidades somente aos mais preparados.

A cidade de Santa Rita do Passa Quatro vem competindo com muitas cidades para atrair novas empresas, investimentos e por consequência melhorar a receita da prefeitura além de obter novos empregos para seus cidadãos, mas você sabe o que as empresas consideram para definir sua instalação em nossa cidade? Vejamos algumas delas: facilidades de distribuição de seus produtos (Logística), benefícios na isenção temporária de impostos e claro, a oferta disponível de mão de obra qualificada no local para atender a demanda de qualidade necessária para desenvolvimento de suas operações.

É comum que o cidadão ao avaliar a carência de empresas na sua cidade coloque a culpa na falta de novas opções na deficiência política das prefeituras em captar essas novas empresas, esquece que uma parte importante dos motivos que as atraem é a qualificação profissional da mão de obra na cidade.

No final se semana passado recebemos a ótima noticia de que uma nova empresa de destaque nacional estará optando por se instalar em nossa cidade, e agora, será que poderemos oferecer a mão de obra adequada a este novo empregador? Você está efetivamente preparado para oferecer sua mão de obra como um fator de destaque para qualidade e competitividade afim de para fazer valer a pena o investimento que está por vir?

Todos sabem que sou um especialista em RH, com muitos anos de bagagem e experiência profissional em empresas nacionais e multinacionais de grande porte e por essa razão me preocupo com o que está por vir. Um concurso público se aproxima e muitos cidadãos preferem esse caminho, mas a estrada é estreita, serão poucos a trilhar esse caminho, muitos outros deverão participar da concorrência para esta nova empresa que se instalará em Santa Rita, muitos já sonham com essa nova colocação profissional mas: Você está preparado? O que está faltando? Como irá se preparar para quando a hora chegar?

Diante de minha experiência afirmo que chegou a hora, ainda dá tempo de você se preparar para o SUCESSO. Com atitude, perseverança e buscando o aperfeiçoamento profissional e comportamental você conseguirá.

Para reforçar vou preparar um banco de dados com os profissionais de Santa Rita, o qual ofertarei a esta nova empresa e a outras que estão por vir ou que aqui estão. Envie seu currículo atualizado para vitormarques_merhito@yahoo.com.br colocando no assunto o cargo para o qual está preparado, vou avaliar cada material, trabalhar esse banco de dados e desde já me permito retornar à você para sugerir novos aperfeiçoamentos necessários as funções que as empresas necessitam.

Comecemos agora, vamos desde já nos preparar, afinal, SORTE é o resultado de tudo aquilo que somos capazes de SEMEAR (Thomas Jefferson). Boa Sorte.

Vitor Marques
<> Gestor de Pessoas, Coaching, Consultor de RH e Palestrante Organizacional

Contatos: Blog www.vitormsmarques.blogspot.com - Skipe: vitormarquesy

Envie suas sugestões, perguntas ou dúvidas para o e-mail vitormarques_merhito@yahoo.com.br .

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